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          探索泛華保險要“自己革自己的命”

          導讀:泛華保險要“自己革自己的命”
          泛華保險要“自己革自己的命”“與其被人革命,還不如自己先革自己命。”這是泛華保險服務集團(以下簡稱泛華保險)CEO胡義南常說的一句話,被泛華保險服務集團信息中心總監李軍用來說明泛華保險面對這一輪市場變革時中主動求變、挑戰自我的決心。這一輪市場變革發端于互聯網,正以互聯網金融的形式向傳統金融行業發起攻擊。到目前為止,這種攻擊才剛剛開始,但其對金融行業的顛覆性已經初見端倪,身處其中的泛華保險公司強烈地感受到了這種沖擊。
            泛華保險服務集團是亞洲保險****行業首家在全球主要資本市場(美國納斯達克主板)上市的企業,目前擁有國內金融服務****行業最大的銷售及服務網絡,員工3000人,****人5萬人。“作為一家以保險****為主要業務的公司,我們與客戶的關系最近,也最能感受到市場的最新變化,包括這一輪互聯網金融對保險行業的沖擊。”李軍說。
            在目前保險行業的各種銷售渠道中****人一直是保險銷售的主力軍,隨著越來越多的保險銷售依托互聯網產生,未來有望成為銷售主渠道,因此保險電子商務的發展必將成為保險公司不可忽視的一部分。“在此過程中,作為保險****的泛華保險必須為這一變化提前做好準備,以防被邊緣化。因為一直以來龐大的****人團隊正是保險****的核心競爭力,而互聯網很可能讓保險****的這一優勢不再。這也正是泛華保險CEO提出要自己革自己命的理由所在。”李軍表示。
            基于這樣的判斷,泛華保險幾年前已經開始圍繞互聯網進行布局。“一兩年之內,我們的所有產品和交易將都能通過互聯網開展。”李軍介紹說。
            為此,泛華保險開始對互聯網與金融如何結合進行探索,一個個產品先后推向了市場。泛華保險建起了自己的保險電商平臺“保網”,保單的銷售、賠付全部網上完成。7月1日“保網”還與中國人保財險在廣州簽訂合作協議,這是目前國內最大的財產保險公司與“保網”正式啟動了保險網銷業務合作。
            而最讓李軍驕傲的是泛華保險7月份正是上線的“e互助”。在李軍看來,這是一個真正符合互聯網思維、完全按照互聯網的運作模式來運營的產品,如果運營得成功,完全有可能為泛華保險揭開一個新的篇章。所謂“e互助”是泛華保險新推出的一個基于互聯網的社交平臺。作為國內首家網絡互助平臺,每個參與的會員最高捐助額為3元,一旦遇到癌癥等人生重大變故時就可以獲得最高50萬人民幣的幫助。
            在李軍看來,“e互助”讓保險回歸到互助這個本質。與傳統保險電商不同,“e互助”是一個互助平臺或者說社交平臺,而不是一個盈利的項目。其運作和管理接受全體會員的監督,每年將聘請公證處隨機抽取10名會員組成監督小組對平臺運營進行審查,作為平臺建設者的泛華保險并不從中取利。
            “我們看重的是這個平臺聚合人群的能力。我們希望把這個平臺建成為一個社交的圈子,有了人氣再考慮如何盈利。”李軍解釋說,這也正是互聯網公司的思路。正如微信和微博,一旦有了這個人群,再對其進行細分進行針對性的營銷,比如銷售保險、推銷各種旅游產品。“到那時,泛華保險的角色將不再局限在保險****,一個新的泛華保險可能會順應互聯金融大潮而生。”
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