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          簡談社會網絡關系視角下中小企業品牌營銷對策

          導讀:社會網絡關系視角下中小企業品牌營銷對策
          社會網絡關系視角下中小企業品牌營銷策略探析內容摘要:品牌營銷是影響中小企業市場營銷戰略效能的關鍵因素,中小企業品牌營銷能力匱乏已然成為制約其壯大實力的瓶頸。本文結合我國中小企業的目前狀況、特點及社會網絡關系的內涵,從社會網絡關系的特性及其與中小企業品牌營銷的關聯性層面揭示社會網絡關系對中小企業品牌的影響,最后提出優化中小企業品牌營銷策略的相關倡議。
            關鍵詞:社會網絡關系 中小企業 品牌營銷
            改革開放以來,我國中小企業進入了快速發展軌道,并逐漸成長為支撐我國市場經濟良性發展的關鍵構件。但當前我國中小企業在發展歷程中遭受諸多制約,其中中小企業品牌建設力度不足的理由尤為嚴重。由于缺乏對品牌建設的必要認知,及缺少必要資源投入,中小企業的品牌市場競爭力不足,進而導致我國中小企業缺乏可持續的市場競爭能力。
            社會網絡關系營銷系指營銷業者基于社會社會網絡關系視角下中小企業品牌營銷對策論文資料由論文網http://www.beijingfeeling.com提供,轉載請保留地址.網絡關系來建構營銷組織并據以吸引客戶、保持并改善營銷業者與客戶之間的關系。在社交網絡關系營銷過程中,消費者之間的關系建構具有自發性質和廣泛互動的性質。消費者可以憑借其所依附的社會網絡關系來與供應方企業展開深入交流與互動,并將其消費感知內容拿來與社會網絡關系中的其他成員共同分享,由此構筑一個具有品牌偏好的社會網絡關系群。基于共同品牌偏好的社會網絡關系群是指消費者共同喜愛某品牌,他們之間的關系構成一種社會關系網絡(姚琦等,2013)。中小企業在贏得某一消費者切實認同企業品牌的基礎上,運用社會網絡關系來影響更多的消費者,從而實現企業品牌以幾何倍數來擴張。因此,應用社會網絡關系來指導中小企業品牌營銷將有效增強中小企業品牌營銷效果。
            社會網絡關系特性對中小企業品牌營銷的影響
            其一,社會網絡關系通常具有較強實現共同消費需要的****,同一社會網絡關系中的成員具有較為一致性的利益關聯性,相互間且易于形成較為牢固的利益共同體。故在推進其品牌營銷策略的過程中,中小企業可以通過說服該社會網絡關系中的關鍵成員而占據該社會關系網絡的主要市場份額。
            其二,社會網絡關系內部的關聯****易較為強勢,社會網絡關系內部成員間可以直接展開成員間交易而不必借助市場交易渠道。中小企業可以借助社會網絡關系的關聯****易特性,通過有效的品牌營銷策劃方式來促使社會網絡關系中的若干關鍵成員建立對企業品牌的信任感,從而降低其在目標市場推介其品牌營銷戰略的過程中的交易成本。
            其三,社會網絡關系通常基于非牟利性需求而建立起的諸如友情或鄉情等較為緊密的人際關系。中小企業業務經營能力相對不足,其品牌運營能力相對較弱,在向市場推廣企業品牌的過程中面對著受眾的普遍不信任感。通過社會網絡關系的此種較為緊密的人際關系網絡,可以有效幫助中小企業消除其在實施品牌營銷策略的過程中所遭遇的信任危機。由于中小企業的產品質量穩定性相對較弱
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